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【話題】「営業職には就きたくない!」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説&助言!★2 [potato★]

1 :potato ★ 2021/06/16(水) 10:51:14.48 uWNUdKAd9.net
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)

“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も

1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。

中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。

営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。

2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。

確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。

しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。

3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。

その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。

(略)

その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。

1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。

2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている

「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。

うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。

3.人として、成長出来る

コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。

こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。

“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。

2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623803034/

6 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:53:02.21 G0bnCOhn0.net
営業のほとんどが要らないものの押し売りだから誰もやりたくないだろう
16 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:55:05.87 oqdmo4z70.net
>>6
それは変な会社だけだw
7 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:53:14.94 zMuTZQ+y0.net
人にアレコレ言われたくないだけ
自分が言いたいだけ
自分が人動かしてるって優越感に浸りたいだけ
8 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:53:17.65 s9MpE+3f0.net
>>1
中抜き立国で景気回復!この道しかない!
9 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:53:36.44 l5cIFsby0.net
欲しくも無い物を売り付ける仕事だもんな
10 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:53:56.14 G9VucIsM0.net
日本企業最大の弱点は
セールスパワー
11 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:54:09.24 95R1QYhS0.net
小さい会社とかだと、管理職が営業兼ねてるところも多いんじゃないの
うちの会社、営業が出来る人じゃないと昇進しないから、実務に長けた人が見切りをつけてどんどん辞めていく
32 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:57:36.69 t+lNEPAV0.net
>>11
今や、管理職もプレイングマネージャーなんて言われて
課の数字+自分の数字持たされて下の育成なんかできずじまいw
13 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:54:15.02 id9mC9Sm0.net
もう売らんかなの時代じゃないもんな
14 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:54:37.28 2na7iDi80.net
体育会系のノリで、裸踊りの強要とかまくら営業とかじゃん

神戸市のカレーの小学校教師みたいな
あんな理不尽な上下関係

Yes,それが 利権大国ジャッポの営業なのだ

15 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:54:52.24 bEaABE7k0.net
企業に営業かけるのはまだ楽
消費者にごみを売り付けることこそ本当の苦行
18 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:55:16.01 5WTWwHXR0.net
そりゃ営業なんてほんとに実力主義で能力給だからな
一部の人間しか向いてないし、隠キャややる気のない奴には無理な業種だよ
19 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:55:29.98 UcgLUrsV0.net
>>3
こーゆーのでのし上がった連中がしたり顔でパワハラモラハラ言ってるんだから、マスコミ腐ってるわな。
21 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:55:35.85 9NKtSS+t0.net
契約一発で100万円とか貰うとアホくさくて裏方なんかやる気にならんというとこもある
取れたら月の半分遊んでるだけだし
23 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:55:37.89 R8zlUdNK0.net
財閥系の化学メーカーの営業とか、めちゃくちゃ楽だよ
24 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:55:58.97 baIE32VV0.net
これだけの情報化社会で向こうから出向いてくるものは要らない
54 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:00:09.27 oqdmo4z70.net
>>24
世の中の全てがそうなら確かに必要ないんだろうけど
そうでもないから悩ましい
25 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:56:09.30 zMLRQO7j0.net
営業すらやりたくないってさあ、、
いったい今の若者は何ならやりたいんだよ
情けない
26 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:56:17.18 wAYYwSlc0.net
結局人事部に配属されるのが一番安定なのでしょうか?
リストラする時も自分たち以外をクビにするのだろうし
28 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:56:55.51 nposiTST0.net
設計やってるが営業みてて何が楽しいかわからん
昔は接待やらで経費使えた旨みあったんだろうけど最近そんな羽振りいいとこないだろ?
広瀬すずじゃないけど何が楽しくてやってるかわからんわ
39 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:24.94 ebEk7wC90.net
>>28
設計も、独立してフリーでやろうとすると、結局営業しなきゃいけなくない?
48 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:59:10.12 9ZqQ0Xya0.net
>>28
お前の設計を生かすも殺すも営業次第だけどな
29 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:57:09.26 WoSs1i9p0.net
そりゃあ電話したくないなら営業なんか出来るわけ無いわな。
33 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:57:40.92 s6PiRTGR0.net
「転職において最も汎用性の高い」

希少性がなければ転職大変やろ

35 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:08.84 Vus27Ppg0.net
いまだに外回りのほうが割合が大きい日本の営業はとんでもなく時代遅れだわな
営業に限らず昭和の時代から本質的なところで進歩できなかったから今の日本の経済がこの様になった
徹底的な効率化を目指すべきだったのにまだ精神論を振りかざす会社があるくらいだ
36 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:09.97 RN7AyeXw0.net
契約取れるまで会社に帰ってくるなとかそこの窓から今すぐ飛び降りろとか言われたことがあります
37 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:12.27 3JIqCMVV0.net
対人スキルを磨けば社内営業も上手くいって出世しまくりなのに勿体ないな
41 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:39.26 YnS8PKhX0.net
今の営業はこんなん無いよ
むしろ事務方の方が上司接待忙しそう
42 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:50.97 wqmN7gth0.net
○○の一日

6:30 出社
7:00 昨日の手数料報告。支店長が課長をぶん殴る。
7:30 恫喝手数料会議「今日はどこでいくら予定してんだ!!募集物はいくら入るんだ!ぜってえにやれ!!」など朝から恐怖政治。
8:00 管理職が会議で15分だけマターリ幸せな時間を楽しむ。タバコ吸ったり新聞読む。予定がある場合は客に電話or訪問
8:15 管理職の会議が終わり、課長や支店長がご登場。早速叫び始める。
「ボーっとしてんじゃねえ!!電話しろ!!予定たてろ!!○○今日上がるぞ!!」などまくし立てられる。
8:50 前場スタート10分前テレコールスタート。支店長がふんずりかえってるのを横目に鬼テレコール。
9:00 前場スタート。キチガイ課長が「寄り付きいぃぃぃ!!!!」と叫ぶのを横目に電話かけて注文取る。
10:00 支店長&課長が「○○いいぞ!!!」と叫んでる中、同時に手数料報告。
それなりの数字が出てる場合 → 「株はもういいから客先行って投信決めてこい!!」
数字が出てない場合 → 「どうすんだ!!てめえは!!」と言われ必死に注文取る。
11:30 前場終了。
数字出てる場合→20分くらいで飯食ってくる。
出てない場合→飯抜きで電話。
12:00 客から後場の注文を取る。自分は外回りに行くので客への電話報告を上司にお願いする。
12:30 外交のため支店からとりあえず脱出。どうすっかなぁ・・・、もう辞めたい・・・、など物思いにふけながら歩く。
13:00  とりあえずマックor喫茶店で休憩する。頭の中はどこで○○入れてどこどこ訪問しよう、などでいっぱい。

44 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:58:57.19 2na7iDi80.net
下請けなんか悲惨

3名ぐらいを全裸で立たせて
「こらー、おまえら、オナニーせんか〜い」

が、デフォルト

49 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 10:59:13.89 ENkp0E8f0.net
>>1 
秦濤 「AVでろよ、風俗店に就けよ、中国人接待しろよ。」
55 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:00:11.46 1NRQf5EQ0.net
商業高校に行って簿記をやれば、高卒で経理になれるのに、
大学に行って枕営業する羽目になる大卒女w
57 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:00:21.00 t+lNEPAV0.net
>>38
で、薬学部行って製薬会社のMRで病院や医者、下手したら看護師にまで必至に営業w
76 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:01:53.95 9NKtSS+t0.net
>>60
そんなアホはコンサルの方で採らんだろ
90 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:02:50.25 qI/FOh4S0.net
公務員はこれからヤバイぞ
統廃合の連続だ
97 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:03:09.15 h9UsZGyP0.net
営業だった頃二日酔いで出社だけして帰って寝てたりよくサボってたわ
内務なってノルマ無くなって楽だけどそういう遊びはもうできんな
110 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:03:47.68 RFEZR/SX0.net
>>68
日本じゃ僻地に飛ばされても
気付かずに本社に戻れるって必死に頑張る馬鹿ばかりwww
153 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:07:16.07 qqlDNql00.net
>>1
営業職以外で使えなかった奴らが、最終的に行き着く場所

それが営業職

最初から営業職やってる人は別ね

162 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:08:07.48 A9SDxFOC0.net
帝大でも、文系は営業ですよ。
営業がいやなら、理系になりなさい
189 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:10:22.48 Vus27Ppg0.net
>>68
それのどこが悪いのかわからん、仕事できなきゃ当たり前だろうに
199 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:10:57.90 WVWDfQ770.net
>>68
仕事できないやつしか損しないんだが
221 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:12:37.08 1s3lTqEh0.net
技術系営業のワイ
顧客のどんな質問も無茶振りも即答できる
ちなみに昨期の個人売上は12億円
224 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:12:43.33 sbGbTka70.net
取引先と土日ゴルフしてる営業さんとかみると、ほんと偉いなと思う。自分は絶対真似できないわ
318 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:19:54.27 xKNbX4u30.net
>>224
ゴルフ大好き人間のわいからしてみれば
最早取り引き先という認識は無い単なるゴルフ仲間
だから握ったりしてもガチ勝負
それが先方にも受けてるらしいけど
263 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:15:42.04 0Caue9Pr0.net
>>217
ヒアリング力が高い方が営業に向いてるね
ベラベラ喋ったりペコペコする営業って信用されないし
332 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:20:49.03 oqdmo4z70.net
>>276
そうでもない
管理職に求められるのは総合的な見識と管理能力
営業・技術・事務のどれかが優れているから向いてる訳でもない
管理能力と言う別のスキルが必要
372 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:23:15.10 rpOZWplj0.net
>>342
そう捉える自分のクソさに気付けるといいね
384 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:24:13.06 pAEVkdw00.net
>>1
これ書いた奴に、一度ドラッカー本を読ませてやりたいんだが…
411 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:25:54.88 56KZx06M0.net
>>370
大学からの派遣だからね
575 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:38:00.45 1KU9ukR70.net
営業なんて気楽でいい仕事じゃん。
数字取ってりゃサボってても文句言われんし、取れなかったら「次頑張りまーすwww」とか言って適当に叱られておけばいいし。
671 :ニューノーマルの名無しさん 2021/06/16(水) 11:44:25.35 ACdyhqTh0.net
kwjbわんあああああ

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